Treinamento em Vendas

Programas de treinamento em vendas, presencial, online ou workshops ajudam os vendedores a aprender ou melhorar suas técnicas, habilidades e discursos. E mais ainda, vendedores que concluem programas de treinamento de vendas têm taxas de vitória 20% mais altas.

O que realmente faz a diferença nos resultados de um Time de Vendas

Para a maioria das empresas, o treinamento sobre o conhecimento e o desenvolvimento de habilidades são os pilares de iniciativas de capacitação e disponibilidade de vendas.

Depois de imerso no conteúdo, é bastante comum que esperemos que os vendedores estejam capacitados o suficiente para converter mais Clientes. Mas essa postura não é a realidade e raramente produz os resultados desejados.

O fato é que se não incluírem atividades de Role play e coaching, a rampagem será muito longa e consequentemente o ROI será péssimo.

O Role play aumenta o aprendizado por incluir habilidades dominadas em aplicações práticas, enquanto o coaching fornece feedback contínuo e ajuda a refinar essas habilidades.

Quando o Role play e o coaching são integrados por meio de um programa de treinamentos, eles fornecem ainda mais valor.

A cada treinamento prático, o vendedor tem a oportunidade de aplicar o conhecimento recém descoberto a partir do conteúdo que leu ou assistiu.

Obviamente, garantir que os vendedores saibam como utilizar o conteúdo é uma incógnita que podemos ajudar a resolver.

Aprender fazendo combinado com feedback regular e estruturado é a melhor maneira de desenvolver o conjunto de habilidades necessárias para um vendedor ser bem-sucedido e confiante.

Conteúdo sobre vendas

Os profissionais de vendas atuais enfrentam uma quantidade crescente de concorrência entre si e com os canais de vendas digitais.

Para fechar mais negócios, os vendedores estão aprimorando suas habilidades de prospecção, apresentação, construção de relacionamento e outras habilidades de vendas investindo em programas de treinamento de diversos formatos.

A b2b-a ajuda você a resolver seus maiores desafios, conectando-o a outros proprietários de treinamentos relacionados a Marketing e Vendas que ajudaram a capacitar muitos profissionais de diversas empresas mundo a fora.

Quanto a visão holística sobre o que os vendedores realmente irão absolver e aplicar no seu dia-a-dia, agende um horário para que um consultor b2b-a possa detalhar como podemos fazer com que Role play e coaching transformem os resultados dos seus vendedores.

Programas online de treinamentos de vendas

Os programas online de treinamentos de vendas são oferecidos em uma variedade de canais, incluindo videoconferência, webinars, vídeos, ebooks e podcasts e são ótimos para profissionais experientes e equipes de vendas recém-contratadas. Entre outros, seguem os principais:

HubSpot Inbound Sales

HubSpot Academy ensina técnicas de vendas baseadas na metodologia Inbound Sales, que abrange desde a identificação de potenciais compradores até o desenvolvimento de apresentações personalizadas. Depois de concluir o curso e o participante passar no exame, receberá uma tag para inserir no seu perfil do LinkedIn.

Hacker de vendas

Sales Hacker é uma empresa de consultoria e treinamento que oferece uma variedade de aulas de vendas on-line. Produz uma conferência anual chamada Revenue Summit, grava e carrega todas as sessões no YouTube. Os tópicos do Summit incluem chamadas frias, conversas de vendas e funis de marketing.

Reev & Outbound Marketing

Oferecem inúmeros blog posts e um canal no YouTube, onde você poderá encontrar diversos conteúdos, em uma série de vídeos curtos apresentados por meio das Playlists: Flipchart Friday, o The Sales Follow Up, Outbound Reviews, Webinars, acesso gratuito aos Cursos Go Outbound Marketing, além da plataforma premium Reev Academy.

Workshops b2b-a

Nossos instrutores estão capacitdos para ajudar seu time a desenvolver lideranças em todo o seu potencial. Personalizamos os Workshops a necessidades específcas em: fundamentos psicológicos em vendas, metodologias, técnicas, discursos, processos, gestão de vendedores, gestão de indicadores de 4° nível e muito mais.

A arte das vendas

Este curso de cinco semanas oferecido pela Northwestern University por meio do Coursera fornece aos novos vendedores uma sólida introdução aos fundamentos em vendas. Abrange prospecção, conexão, técnicas de fechamento e como criar um Processo de Vendas eficaz. O curso é relevante para os vendedores business-to-business e business-to-consumer.

SAIBA MAIS COMO AJUDAREMOS VOCÊ A TORNAR SEU TIME DE VENDAS MAIS CAPAZ

Treinamento da Richardson

Richardson oferece cursos sobre diversos tópicos de que se correlacionam com os três principais estágios de vendas: encontrar, vender e crescer. Os tópicos incluem: Sociais ADS, storytelling, vendas em equipe e consultorias. Primeiro, ele avalia suas necessidades e identifica os comportamentos em venda essenciais para o sucesso da sua empresa.

Estamos prontos para ajudar você a capacitar seu Time de Vendas

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