Seleção e Avaliação de Talentos

Usamos ferramentas de inteligência artificial e psicologia organizacional para ajudar empresas a selecionar os melhores profissionais. O objetivo é bastante simples: Prever Performance

Recrutamento vs. Aquisição de Talentos

Recrutamento é preencher vagas. A aquisição de talentos é uma estratégia contínua para encontrar especialistas, líderes ou futuros executivos para sua empresa. A aquisição de talentos tende a se concentrar no planejamento de recursos humanos a longo prazo e na busca de candidatos apropriados para posições que exigem um conjunto de habilidades muito específico.

Encontrar a pessoa certa para uma posição específica pode ser um tremendo desafio. Você deseja que essa pessoa tenha as habilidades necessárias para realizar bem o trabalho e a personalidade para se encaixar bem no restante do grupo de trabalho e na empresa.

A b2b-a oferece uma variedade de serviços para ajudá-lo a encontrar os vendedores e gerente de vendas certos

Depois de selecionados candidatos conforme requisitos de pré-seleção, tais como localização geográfica e nível de formação acadêmica, a b2b-a aplicará, de acordo com as necessidades da empresa, as seguintes intervenções:

TESTES DE PERSONALIDADE
TESTES COGNITIVOS E DE CAPACIDADE
TESTES DE CONHECIMENTO
ENTREVISTAS ESTRUTURADAS
ROLE PLAY

SERVIÇOS DE AVALIAÇÃO

O time b2b-a e alguns de nossos parceiros são especialistas em administrar testes de capacidade cognitiva, testes de avaliação de personalidade e entrevistas estruturadas, onde ao final do trabalho contratado emitimos um relatório detalhado dos melhores candidatos para sua vaga de Vendedor ou gerente Comercial. Também podemos fornecer um serviço mais abrangente de avaliação, incluindo simulações de trabalho e / ou Role Play combinados com sessões de feedback e treinamentos.

MODELAGEM DE COMPETÊNCIAS

Modelos de competência são usados para definir os recursos necessários para ter sucesso em uma organização e orientar como as pessoas serão contratadas, treinadas, desenvolvidas e promovidas.
Trabalhamos para identificar as competências que mais refletem os valores, prioridades e objetivos estratégicos da sua empresa.
Depois que as competências são identificadas, você poderá ver quais habilidades são necessárias para seu vendedor ter sucesso.

Coloque as pessoas certas nas posições certas e maximize seu potencial

Atualize sua estratégia de talentos de vendas para gerar melhores resultados

VENDEDOR DE ALTA PERFORMANCE, INGREDIENTE ESSENCIAL PARA O SEU NEGÓCIO

Desde vendedores especialistas em fechamento até os integrantes do time de Inteligência Comercial e SDRs, o talento sempre será o componente crítico do sucesso nas vendas de uma empresa. Neste quesito, os responsáveis pela aquisição de talentos passam a ser peças fundamentais para o seu processo de seleção, pois farão com que o objetivo máximo da empresa seja atingido.

A b2b-a e a Mindsight, especialista em métodos de machine learning, certamente poderá ajudar os responsáveis pela aquisição dos melhores talentos para a sua empresa.

Como avaliações podem beneficiar o treinamento de vendas

Usar avaliações pessoais para contratar vendedores não é uma prática nova, de forma alguma. Mas usá-los no contexto do treinamento é um método menos conhecido – mas imensamente poderoso – de obter as informações profundas contidas em um relatório de avaliação e usá-las para causar uma impressão duradoura e positiva no profissional.

Resultados de avaliações indicam competências e Gaps
Compreender uma avaliação aumenta a autoconsciência
Avaliação correta revela as condições ideais de aprendizado
Avaliações melhoram a comunicação e a dinâmica da equipe

Métodos científicos para prever performance

Seguem a descrição de um composto de testes de habilidade e perfil, disponibilizados pela Mindsight, capaz de avaliar de forma escalável a compatibilidade entre pessoas e ambiente tendo em vista a otimização dos indicadores de turnover, satisfação e desempenho.

Teste de Raciocínio Fluido – Cattel-Horn-Carrol
Teste de Personalidade – Big Five
Teste motivacional – Conditional Reasoning
Teste social – Situational Judgement Test

SAIBA MAIS COMO AS AVALIAÇÕES PODEM AJUDAR EM SEUS TREINAMENTOS

USE MÉTODOS DE MACHINE LEARNING E OTIMIZE SUA ESTRATÉGIA DE AQUISIÇÃO DE TALENTOS

Por meio da nossa consultoria, em parceria com a Mindsight, garantiremos que você tenha o perfil de vendedor ideal alinhado ao seu Processo de Vendas e às suas necessidades. usando métodos de machine learning para aquisição de talentos, você será capaz de:

Compreender claramente os papéis, habilidades e competências por meio de avaliações de talentos de vendas
Analisar funções e competências
Garantir que o talento certo esteja na posição certa

DESENVOLVIMENTO DO PIPELINE DE LIDERANÇA

É essencial que as organizações estejam preparadas para a rotatividade em posições-chave e tenham um plano para uma transição suave, além de desenvolver profissionais com potencial para serem promovidos. Há duas maneiras pelas quais a b2b-a pode ajudar:

Planejamento de sucessão
Programa de alto potencial

Fale com nossos consultores sobre seus desafios com talentos em vendas

Estamos prontos para ajudar você com a Seleção e Avaliação de Talentos

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