Por que Inbound Sales
As vendas continuam a evoluir à medida que o comportamento do consumidor muda. Vendas disruptivas e de Outbound não cobrem todos os GAPs do mundo digital centrado no comprador. Neste sentido, é necessário lançar mão da metodologia Inbound Sales e cobrir grande parte dos GAPs que Outbound deixa passar.
A metodologia de vendas de Inbound Sales prioriza os compradores e se concentra em seus pontos críticos, metas, necessidades e interesses. Aplicar essa metodologia é importante por vários motivos.
Internamente, sua empresa desfruta de muitos benefícios
- Alinha o Marketing e Vendas de maneira eficaz.
- Simplifica as transferências de leads entre Marketing e Vendas.
- Ajuda os times a sistematizarem melhor o Processo Comercial.
Com Inbound Sales você também pode gerar benefícios em um nível externo
- Compradores mais preparados para entrar no seu funil de vendas voluntariamente.
- Oferece uma experiência de compra personalizada, fazendo com que os compradores se sintam mais compreendidos.