Inbound Sales

Inbound Sales aumenta as chances de conversão porque os vendedores se concentram nos pontos problemáticos de seus clientes, atuam como consultores confiáveis e adaptam ao processo de tomada de decisão sem pressionar o lead.

Qual o esforço e quanto custa implementar Inbound Sales?

Ainda não está pronto? Continue rolando para saber mais!

Por que Inbound Sales

As vendas continuam a evoluir à medida que o comportamento do consumidor muda. Vendas disruptivas e de Outbound não cobrem todos os GAPs do mundo digital centrado no comprador. Neste sentido, é necessário lançar mão da metodologia Inbound Sales e cobrir grande parte dos GAPs que Outbound deixa passar.

A metodologia de vendas de Inbound Sales prioriza os compradores e se concentra em seus pontos críticos, metas, necessidades e interesses. Aplicar essa metodologia é importante por vários motivos.

Internamente, sua empresa desfruta de muitos benefícios

Alinha o Marketing e Vendas de maneira eficaz.
Simplifica as transferências de leads entre Marketing e Vendas.
Ajuda os times a sistematizarem melhor o Processo Comercial.

Com Inbound Sales você também pode gerar benefícios em um nível externo

Compradores mais preparados para entrar no seu funil de vendas voluntariamente.
Oferece uma experiência de compra personalizada, fazendo com que os compradores se sintam mais compreendidos.

Fases da Metodologia Inbound Sales

Para criarmos uma estratégia de vendas impactante para sua empresa, é necessário você saber em que consiste a metodologia Inbound Sales

Ao entender os estágios da estratégia Inbound Sales, você e sua equipe serão mais capazes de mover o lead pela jornada de compra do Cliente de uma forma que atenda às suas preferências.

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IDENTIFICAR

Identificar as oportunidades de negócios certas desde o início pode ser a diferença e saber o que procurar também ajuda os vendedores a criar um funil de vendas previsível e escalável.

CONECTAR

Nesse momento você já sabe quem são seus leads qualificados e seu time de vendas já pode entrar em contato e começar a ajudá-los a identificar os desafios que eles precisam enfrentar.

EXPLORAR

Agora você pode trabalhar com oportunidades interessadas por suas soluções. Esse é o melhor momento de se aprofundar no problema do lead para determinar a melhor forma de entregar resultados.

ACONSELHAR

Nesta fase final você deverá atuar como um conselheiro confiável e apresentar ao lead todas as opções e porque sua solução é mais adequada e como poderá ajudá-lo a resolver seus problemas.

Etapas iniciais de um projeto de Inbound Sales

Antes de inciarmos um projeto propriamente dito, executamos três etapas bastante simples mas que fazem uma enorme diferença nos resultados do projeto como um todo, principalmente nos efeitos de prazo e custo.

AUDITORIA DE ESTRATÉGIA DE VENDAS

Nesta etapa um dos nossos consultores audita seu Processo de Vendas para identifica Gaps e ineficiências.
O principal objetivo desta auditoria é recomendar modificações para ajudá-lo a fechar mais negócios.
Esta primeira etapa é crucial e nos trará uma visão de desenvolvimento para sua nova estratégia de vendas.

DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIA DE VENDAS

Após a auditoria, analisamos o comportamento digital do seu Cliente Ideal durante os estágios de conscientização e consideração para então focar na estratégia de vendas e na produção de conteúdos exclusivo, uma vez que aumenta a probabilidade de convertê-los em clientes de sucesso e de longo prazo.

LANÇAMENTO, ANÁLISE E CONSULTA

Nesta etapa lançamos, ao longo de determinado tempo, todas as ideais da nova estratégia de vendas. Coletamos dados para analisar e clarear os pontos que deverão ser aprimorados.
Organizamos workshops para alinhar todos os envolvidos no mesmo nível de conhecimento e prontos para executar a estratégia Inbound Sales.

Qual o melhor momento para contratar Inbound Sales?

Seu time de vendas precisa aumentar a taxa de conversão de leads em clientes?

O cliente Ideal da sua solução reage a gatilhos mentais ou qualquer pressão durante o processo de compra?

O fluxo de novos clientes está muito abaixo da expectativa?

Seu time de vendas tem muita dificuldade em fazer abordagens?

Se algumas dessas questões fazem sentido para você, a hora de contratar é agora.

Estamos prontos para ajudar você em seu projeto de Inbound Sales

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