Account-Based Sales
Account-based Sales é uma estratégia multitoque e multicanal coordenada em que toda a empresa busca um número de contas de alto valor. Tanto o marketing quanto vendas trabalham juntos para fechar essas contas e o sucesso do cliente oferece uma experiência personalizada de integração.
Qual o esforço e quanto custa implementar Account-Based Sales?
Ainda não está pronto? Continue rolando para saber mais!
A estratégia de vendas Account-Based é a melhor opções para implementar na minha empresa
CONDIÇÕES IDEAIS
Nas condições certas, as vendas baseadas em contas cumprem consistentemente suas promessas de aumento de receita.
No entanto essa estratégia não é para todos e no final pode fazer mais mal do que bem. O melhor dos resultados dependerá exclusivamente do tipo e do comportamento de compra dos clientes que você pretender envolve.
QUANTIDADE DE DECISORES ENVOLVIDOS
Como regra geral, as vendas baseadas em contas são uma boa opção para empresas B2B em que:
- As interações de vendas são complexas e envolvem ciclos mais longos
- As grandes compras exigem a aprovação em camadas de vários tomadores de decisão
- As oportunidades de upselling, venda cruzada etc. são extraordinariamente altas
TAMANHO MÉDIO DO SEU CICLO DE VENDAS
A complexidade do negócio está diretamente ligada ao tamanho do ciclo de vendas. Soluções de até 3 dígitos possuem um ciclo de 2 a 4 semanas.
Já em operações em que os negócios demoram mais de 3 meses para serem fechados o ROI deverá compensar as operações.
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Account-Based Sales é uma estratégia de vendas coordenada para direcionar e envolver um conjunto definido de contas e contatos por meio de ações de Inbound e Outbound simultaneamente em todas as etapas da jornada de compra do cliente.
MINDSET
Grandes contas são tratadas e abordadas como projetos e não como leads isolados, como é normal em muitas operações de Inside Sales. Os integrantes de uma mesma equipe, responsável pela aquisição daquela conta, irão atrair, abordar e conquistar todos os decisores envolvidos.
BUYING TEAM
Em empresas onde existem mais de 4 decisores, as chances de fechar a venda começa a cair rapidamente. Basta uma pessoa com dúvidas ou que diga “não” para travar toda a negociação e mais, um vendedor sozinho não consegue dar conta de tantas objeções.
DINÂMICA HUBSPOT
Marketing e Vendas determinam as empresas em que irão focar, nas cadências e necessidades desta dinâmica. Leads de uma mesma empresa são abordados pelo mesmo time, sem risco de caírem para um vendedor que atua com leads inbound genéricos.
Como fazemos para implementar Account Based Sales
A b2b-a segue três etapas para ser capaz de detalhar uma proposta com tudo que precisar ser feito na sua empresa, incluindo os custos envolvidos com o projeto de implementação da estratégia Account Based Sales
FREE CONSULTATION
A primeira etapa é praticamente uma consultoria grátis de uns 30 minutos onde buscamos conhecer mais sobre sua solução, qual perfil do seu Cliente Ideal e enfim, entender o máximo o cenário que sua empresa está inserida e responder todas as suas dúvidas sobre a estratégia Account Based Sales e outras mais que precisar se aprofundar.
PROPOSTA DETALHADA
Como resultado dessa primeira conversa, reunimos nossos especialistas para juntos sermos mais capazes de emitir uma proposta detalhada de ações, sejam elas relacionadas a estratégia Account Based Sales ou outras intervenções necessárias. Observando sua realidade financeira e seus objetivos de negócio.
EXECUÇÃO E ROI
Depois de aprovada a proposta, nosso time de projeto entra em campo para alinhar com a sua equipe todas tarefas necessárias para a implementação da estratégia Account Based Sales. Colocamos tudo no MSProject e juntos executamos o projeto, analisamos resultados, revisamos ações e comprovamos o ROI.
Estamos prontos para ajudar você em seu projeto de Account-Based Sales
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